Тренинг состоит из 7 шагов продаж, которые ТП должен применять в своей работе.
Важно - после тренинга необходимо будет самостоятельно изучить материал, Внизу сраницы необходимо нажать на кнопку "Весь материал по тренингу "7 Шагов продаж" . Там содержится весь необходимый материал.
Этапы и Цели "7 Шагов продаж"
Подготовка
Цель этапа - проверить собственную готовность и ресурсы, чтобы максимально качественно и эффективно достигнуть поставленную дневную цель.
Внешний осмотр
Цель этапа - сделать предварительное заключение о возможностях ТТ увеличить продажи.
Приветствие
Цель этапа - установить первичный контакт, создать благоприятную атмосферу для общения и привлечь внимание клиента к себе как к профессионалу.
Внутренний осмотр и Мерчандайзинг
Цель этапа - создать систему для увеличения продаж.
Презентация и отработка возражений
Цель этапа - убедить Продавца/Владельца ТТ в выгодности нашего предложения. Взять заявку.
Отчетность
Цель этапа - фиксация результата визита, путем заполнения качественно и в срок всех необходимых данных (бумажных документов, внесения информации в программу).
Самоанализ
Цель этапа - выявление и развитие своих сильных и слабых сторон.